Il prezzo di vendita non è il ricavo disponibile
Per valutare un prodotto su Amazon serve partire dal singolo SKU. Il fatturato dell’account può crescere anche quando ogni ordine lascia un margine insufficiente a finanziare resi, pubblicità e struttura.
Se vendi a consumatori con un prezzo che include IVA, separa il ricavo netto dall’imposta prima di confrontarlo con i costi. Nell’esempio di questa guida consideriamo un’aliquota del 22% e un’impresa per cui i costi sono analizzati al netto dell’IVA recuperabile. È una convenzione di calcolo: il trattamento effettivo dipende dalla tua situazione e dai mercati serviti.
Le voci da raccogliere sono costo del prodotto, commissione per segnalazione, gestione FBA, trasporto verso Amazon, preparazione, stoccaggio, resi e rimborsi attesi, promozioni e pubblicità. A parte, ripartisci i costi fissi del canale per valutare il risultato complessivo.
Una simulazione completa per unità
Immaginiamo un prodotto venduto a 36,60 € IVA inclusa: il ricavo netto nell’ipotesi indicata è 30 €. Tutte le cifre seguenti sono inventate per spiegare il metodo e non rappresentano un tariffario Amazon o una stima per il tuo prodotto.
| Voce | Importo per unità |
|---|---|
| Ricavo al netto dell’IVA | 30,00 € |
| Costo del prodotto | −9,00 € |
| Commissione per segnalazione ipotizzata | −5,49 € |
| Gestione FBA ipotizzata | −4,20 € |
| Trasporto e preparazione | −0,80 € |
| Stoccaggio medio allocato | −0,35 € |
| Costo atteso dei resi | −0,60 € |
| Pubblicità media allocata | −3,50 € |
| Margine di contribuzione | 6,06 € |
Il margine è pari al 20,2% del ricavo netto, prima dei costi fissi e delle imposte sul risultato. Senza la pubblicità, la contribuzione sarebbe 9,56 €. È il massimo teorico assorbibile dalla spesa Ads prima di azzerare questa contribuzione, con tutte le altre ipotesi ferme.
La commissione dell’esempio equivale al 15% di 36,60 €, ma aliquote, basi di applicazione e condizioni effettive vanno verificate per categoria e prodotto. Non utilizzare una percentuale media per tutto il catalogo.
Come ottenere le cifre reali del tuo prodotto
- Verifica misure e peso dell’unità imballata. Una confezione diversa può modificare la fascia applicabile e i costi di stoccaggio.
- Usa il Calcolatore dei costi Amazon. Inserisci il prodotto e il marketplace corretti, confrontando FBA con la gestione autonoma quando disponibile.
- Controlla il tariffario aggiornato. Considera supplementi e condizioni applicabili nel periodo, senza basarti su un vecchio foglio di calcolo.
- Aggiungi i costi esterni. Preparazione, etichettatura, imballaggi e trasporto verso Amazon possono essere fuori dalla stima principale.
- Confronta stima e consuntivo. Riconcilia periodicamente fatture, transazioni e report con le ipotesi iniziali.
La simulazione serve a decidere; il consuntivo serve a correggerla. Mantieni una scheda economica per SKU e aggiorna le ipotesi quando cambiano listino, confezione, fornitore o paese di vendita.
Perché la rotazione delle scorte cambia il margine
Due prodotti con lo stesso prezzo e le stesse commissioni possono assorbire capitale in modo diverso. Se uno resta a lungo in magazzino, il costo di mantenimento per unità venduta e il capitale immobilizzato aumentano.
Stima la copertura delle scorte usando la domanda attesa, i tempi di riordino e una riserva coerente con la variabilità. Non proiettare automaticamente un picco promozionale su tutti i mesi successivi. Per articoli lenti valuta quantità di rifornimento più contenute, promozioni economicamente sostenibili o una diversa gestione logistica.
Le spese eventualmente applicabili a inventario datato, rimozioni, smaltimenti e resi richiedono verifiche dedicate nel tariffario. Inseriscile negli scenari se pertinenti al tuo catalogo.
Tre scenari prima di rifornire
Costruisci uno scenario base, uno prudente e uno favorevole. Varia almeno prezzo effettivo, spesa pubblicitaria, resi e velocità di vendita. Se una piccola riduzione del prezzo annulla il margine, il prodotto ha poca capacità di assorbire imprevisti.
La decisione finale dovrebbe indicare quantità di invio, capitale necessario, margine atteso e punto di revisione. È questo il collegamento tra logistica e analisi del business: sapere cosa rifornire, quanto e con quale ritorno economico atteso.
Domande frequenti
Il Calcolatore Amazon mostra tutti i costi della mia azienda?
È uno strumento di stima dei costi pertinenti alla vendita e alla logistica. Devi completarlo con i tuoi costi effettivi e verificare quali voci sono già incluse per evitare duplicazioni.
FBA è sempre più conveniente della spedizione autonoma?
Il confronto dipende da prodotto, volumi, condizioni logistiche e livello di servizio. Va fatto sul costo completo e sulla capacità operativa, senza una risposta unica per tutti gli SKU.
Applichiamo questi controlli al tuo account.
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Fonti e aggiornamento
Guida a cura della redazione EvoCommerce · verifica delle fonti: 20 ottobre 2026. Gli esempi numerici sono didattici. Requisiti e tariffe vanno controllati negli strumenti ufficiali al momento della decisione.