Analisi del business su Amazon
Analisi Amazon.
Partiamo dal margine.
Analizziamo il tuo business su Amazon per capire quali prodotti sostengono il canale, dove si disperdono risorse e quali interventi hanno priorità.
Parliamo del tuo progetto ↗
Leggere Amazon come un business.
Un account può vendere e, allo stesso tempo, assorbire margine. Per questo colleghiamo andamento commerciale, pubblicità e operatività: un aumento delle vendite ha senso quando è coerente con costi, disponibilità e obiettivi del marchio. L’analisi parte dai dati dell’account e dai costi che condividi con noi, con un perimetro definito prima di iniziare.
Economia per prodotto
Mettiamo in relazione prezzo, ricavi al netto delle componenti applicabili, costo del prodotto, commissioni, gestione logistica, resi e investimento pubblicitario. Evidenziamo le voci mancanti e le ipotesi da verificare, prima di attribuire un margine a un ASIN.
Domanda e conversione
Leggiamo sessioni, ordini e conversione insieme a disponibilità, prezzi e qualità della scheda. Distinguiamo i prodotti che devono acquisire visibilità da quelli che hanno traffico ma incontrano ostacoli nella decisione d’acquisto.
Advertising nel contesto
ACoS e ROAS vengono letti insieme al margine e al peso della pubblicità sulle vendite totali. Separiamo vendite attribuite dalle vendite complessive e confrontiamo periodi omogenei, tenendo conto di stagionalità e promozioni.
Il lavoro, in concreto
Dall’analisi a una decisione.
Il risultato deve permetterti di scegliere: correggere una scheda, rivedere un prezzo, riallocare un budget, preparare un rifornimento o rinviare un lancio. Ogni indicazione viene collegata a un’evidenza e a un’attività, con responsabilità e tempi concordati.
Cosa realizziamo.
- Mappa delle criticità per prodotto e area di lavoro
- Quadro dei costi disponibili e delle ipotesi da validare
- Priorità ordinate per impatto, urgenza e dipendenze
- Piano operativo con indicatori e momenti di verifica
Approfondiamo
Prima di partire.
Quali dati servono per l’analisi?
Report commerciali, advertising e inventario disponibili in Seller Central, insieme a costi prodotto, prezzi e obiettivi. Lavoriamo con accessi dedicati e autorizzazioni concordate, senza richiederti di condividere la password principale.
Potete analizzare un progetto che non vende ancora?
Sì. In quel caso valutiamo assortimento, posizionamento, costi e scenario di ingresso. Le stime vengono presentate come ipotesi di lavoro da verificare sul mercato, con le relative variabili.
L’analisi comprende anche un piano di intervento?
Definiamo il perimetro insieme. Possiamo consegnare una diagnosi con priorità oppure collegarla alla gestione delle attività su catalogo, contenuti, campagne e inventario.